Strategi Analisa 3C untuk Meningkatkan Penjualan

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan dengan moda webinar yang merujuk SKKNI AKTIVITAS PROFESIONAL, ILMIAH & TEKNIS GOLONGAN POKOK AKTIVITAS KONSULTASI MANAJEMEN BIDANG PEMASARAN No 124 Tahun 2022berfokuspada kompetensi untuk Melaksanakan Analisis Lingkungan Bisnis, Mengembangkan & Menerapkan Strategi Bisnis & Mengidentifikasi Elemen Pemasaran Organisasi. Peserta akan mempelajari tentang kebutuhan dasar dari customer, strategi untuk memasarkan produk & meningkatkan penjualan dengan menganalisa aspek 3C.

Kompetensi yang dilatih :

●       Mengidentifikasi kebutuhan dasar dari customer.

●       Menguasai dan menerapkan analisa 3C dalam proses penjualan.

●       Melakukan evaluasi terhadap kompetensi yang dimiliki.

●       Menganalisa trend permintaan/kebutuhan dari customer agar dapat memposisikan segmen dari produk ditawarkan.

●       Melakukan analisa terhadap pergerakan competitor sehingga dapat menentukan strategi yang tepat untuk mendapatkan market share yang lebih baik.

Urutan Pembelajaran :

Sesi 1 : Memahami kebutuhan dasar customer & Mengenal konsep 3C

Sesi 2 : Memahami aspek Competency dari 3C

Sesi 3 : Memahami aspek Competency dari 3C (Lanjutan)

Sesi 4 : Memahami aspek Customer dari 3C

Sesi 5 : Memahami aspek Competitor dari 3C

Tujuan Umum Pelatihan
Peserta pelatihan mampu memahami, memetakan dan menganalisis suatu unit usaha/bisnis dengan metode triple C dan dapat menerapkannya minimal 80% pada bisnis/pekerjaan aktual mereka pada saat mengerjakan tugas mandiri yang diberikan.

Tujuan Khusus Pelatihan
1. Peserta mampu mengidentifikasi permintaan dasar dari customer akan produk atau jasa yang ditawarkan.

2. Peserta menguasai dan mulai menerapkan analisa 3C untuk dapat meningkatkan penjualan.

3. Peserta mampu melakukan evaluasi terhadap kompetensi yang dimiliki. Sehingga dapat memutuskan mana yang harus dirubah, mana yang harus ditambah atau bahkan kompetensi mana yang harus dihilangkan.

4. Peserta mampu menganalisa trend permintaan/kebutuhan dari customer, sehingga dapat memposisikan segmen dari produk atau jasa yang ditawarkan.

5. Peserta mampu melakukan analisa terhadap pergerakan competitor sehingga dapat menentukan strategi yang tepat untuk mendapatkan market share yang lebih baik.

Aspek Kompetensi : Pengetahuan (Knowledge)
- Kebutuhan dasar customer
- Konsep 3C

- Kompetensi diri sendiri
- Jenis Customer

- Competitor

Aspek Kompetensi : Sikap Kerja (Attitude)
- Paham kebutuhan dasar customer secara garis besar apapun bidang usahanya

- Mengetahui definisi dari 3C

- Dapat mendefinisikan kompetensi yang dimiliki

- Memahami kebiasanan dan tren pada market

- Paham tentang peta persaingan bisnis

Aspek Kompetensi : Keterampilan (Skill)
- Memetakan kebutuhan customer dari bidang usaha yang dimiliki

- Menerapkan konsep 3C ini dan apa yang harus difokuskan

- Membuat pemetaan kompetensi bidang usaha yang dimiliki
- Mengklasifikasikan customer & kebutuhannya
- Membuat analisa dari persaingan bisnis yang ada

Kelompok Sasaran
a. Usia minimum 18 tahun
b. Usia maksimum 64 tahun
c. Pendidikan minimal SMA/SMK

Syarat dan Ketentuan Lainnya
1. Memiliki gawai/handphone yang terkoneksi internet bagus untuk belajar
2. Diharapkan memiliki PC/notebook untuk menginstal aplikasi dan langsung belajar di sistem yang dimiliki peserta

Durasi Per Sesi

Hari ke 1 : Memahami kebutuhan dasar customer mengenal konsep 3C

Jam 13.00 – 16.00 WIB (180 Menit) / 17.00 – 20.00 WIB (180 Menit)
- Quality

- Cost

- Delivery

- Menerapkan konsep 3C

Hari ke 2 : Memahami aspek competency

Jam 13.00 – 16.00 WIB (180 Menit) / 17.00 – 20.00 WIB (180 Menit)
- Competency dalam hal permodalan/pendanaan

- Competency dalam hal Infrastructure

Hari ke 3 : Memahami aspek competency

Jam 13.00 – 16.00 WIB (180 Menit) / 17.00 – 20.00 WIB (180 Menit)
- Competency dalam hal man power
- Competency dalam hal product/service

Hari ke 4 : Memahami aspek Customer

Jam 13.00 – 16.00 WIB (180 Menit) / 17.00 – 20.00 WIB (180 Menit)
- Daya beli customer
- Behavior customer

- Geografis customer

- Lingkungan sekitar customer

Hari ke 5 : Memahami aspek competitor

Jam 13.00 – 16.00 WIB (180 Menit) / 17.00 – 20.00 WIB (180 Menit)
- Jumlah competitor

- Kekuatan competitor

Total Durasi
900 menit

Kapasitas Peserta
150

Metode Pembelajaran
Daring

Metode Evaluasi

1. Pre Test

2. Quiz

3. Post Test

4. Unjuk Keterampilan

Jenis Klasifikasi Sertifikat

Sertifikat Penyelesaian